佐藤 択磨です。
週末にちょいと
知り合いのトレーナーさんから
『売り上げを上げたい』
と相談がありました。
それも『集客』と『成約率』を
上げていきたいという悩みが切実なもの。
結論的にはセールス（成約率）なのですが
個人的にはこの焦る気持ちもすごい分かります。
集客を焦っても、
成約率が悪ければ集めるだけ
無駄なコストと時間が掛かります。
でも即効性を出すには広告なり
もともとリストを持っていたりと、
レベル感なりでやれるべきことが変わります。
今日と明日の２日間に分けて、
特別に集客とセールスの極意を
（ぼくなりのですよ笑）
お伝えしていきますね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
売り上げ = 単価 × 顧客数 × 購入頻度
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
リサーチで知り合いのトレーナーさんでも
メルマガを取っていて、
そちらでも現在『売り上げ』に
ついてのことを上げていますが
決してパクったわけではないですよ笑
至極当たり前のことだからです。
先ず持って新規顧客を獲得するのは
現代では容易じゃありません。
4～5年前は、
「既存客良より5倍のコストが掛かる」
なんて言われてましたが、
今は10倍くらいではないでしょうか？
ぼくもオーオン時に
ウェブ広告費に60万円を支払い
広告業者に殴りかかろうと思うぐらいでした笑
なので
『売り上げをあげたい！』と相談に来たら
王道は先ず単価を上げることが簡単なんですよ。
単価を上げたり、
既存客に新商品を提案したりが
方法になりますが、
トレーナーの場合はセッション以外にも
単価を上げる方法はたくさんあります。
例えば僕ならプロテインを販売できますし、
ここ最近では
馬のジャーキーを
5万円分も仕入れました。
最初は1つ/350円で販売しようと
思ったのですが、
思いのほかめんどくさくて
今はちょいちょい配ってます笑
そして賞味期限が12月なものだから、
昨日なんて録画したキングオブコントを観ながら
５袋も食べました。
さすがにしょっぱくて炭酸水を１リットル
飲み干してしまいましたが
まぁそんな小技も考えように
よっちゃあるってことです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたはマクドナルドの店員さんです
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
単価を上げるのか～
なんてグッタリ感じていませんか？
この単価を上げる手法に抵抗をもつ
トレーナーさんは多いですが、
もっとシンプルに捉えて頂きたいのです。
例えば
マクドナルドで単品を頼んだ際の悪気のない
『ご一緒にドリンクやポテトはいかがですか？』
みたいなあの感覚です。
あれはセールスというよりも感情がなく
マニュアルみたいなものです。
僕でいうところの
セールスによるテンプレートです！！
キャバクラにおける
さすが～♪
すご～い♪
知らなかった～♪
みたいなもんでもあります笑
まぁ話がそれてしまうと
長くなり時間がなくなってしまいました。
そんでまた成約率を上げるのに
フット・イン・ザ・ドアとか、
ミラーリングとかもあるのですが、
個人的にはいまはお奨めしません。
なぜなら知っている人に使うと萎えるからです。
ぼくは色んなセールスを受けてきましたから、
『あぁミラーリングされてる。
おうむ返しが露骨だな…
ここでイエスバットかい！』
なんて病気レベルで心の中で唱えてます笑
まぁテクニックに走らず、
あなたのことを気に入ってもらえれば良い訳です。
姑息なことに手間を掛けるより
相手にしっかりと興味を持って対応すれば
成約率をあげることはいとも簡単です。
なぜお客様はあなたから
サービスを受けるのでしょうか？
その辺をいま一度、
振り返ってみてくださいね～♪
というわけで続きはまた明日に！
本日も最後までお読み頂き
ありがとうございました^-^
またメールします。
━━━━━━━━━━━━━
これから起きる
すべてのことを
成長の糧にしていこう！
10年後の自分は
どんな風に生まれ変わってますか？
“あなたのジムと地域にピッタリの集客方法で”
“理想のクライアントで予約が埋まる”
トップトレーナー集客法
トップトレーナー養成マーケティングコーチ
株式会社ワンアップモチベーション
代表取締役 佐藤 択磨
□ 下記から友達追加出来ます。
https://lin.ee/4oenEZ3
——————————
□ Webサイト
https://1up-consul.jp
□ コーチング・講演・研修・に関するお問い合わせ
info@1up-motivation.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━
□ 身体・食事のコンサルティングに関するお問い合わせ
━━━━━━━━━━━━━━━━━
https://1up-motivation.com
上記フォームより、お気軽にご相談ください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━
□ メルマガの再登録・ご案内はこちら
━━━━━━━━━━━━━━━━
https://76auto.biz/motivation/
上記フォームより、お気軽にご相談ください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
発行元：株式会社ワンアップモチベーション
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
※メルマガの解除はお手数ですが、
→https://abfll.biz/brd/76s/