パーソナルトレーナー、エステ、整体士のための
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株式会社ワンアップモチベーション
代表取締役の佐藤 択磨です。
トレーナーとしてゼロから起業し
最速で年商1,000万円を達成する
トップトレーナーコンサルティング
それでは今回プログラム2を送らせて頂きます。
今回は
どの集客メディアが
自分に向いていて、
予算はどうなのか？
そんなことをお伝えします。
ちなみに、
あなたはどんな集客
メディアをご存知ですか？
または、
どんな集客方法を
試してきましたか？
パーソナルトレーニング業界、
はたまたダイエットジムと
呼ばれる短期的なパーソナルジムは
主に
ポータルサイトや
Web広告になります。
もう少し具体的に言うと
『検索キーワード』に
反応するものや、
『入会』が確定したら
成果報酬をお支払いする
ものなどさまざまです。
あと他にはホットペッパーさんや
地域情報誌などでしょうか？
本当にたくさんの
集客方法がありますが、
大手ジムのライザップさんが
広告単価を一気に跳ね上げてます。
追従して他社も似たように
同広告費を掛けてきますよね。
だからこそ、
ネットに弱いトレーナー陣が
広告会社の餌食になることも多々あるのです。
例えば
「浦和 パーソナルトレーニング」と
地域を限定して検索しても
六本木や恵比寿、そして千葉県などの
パーソナルトレーニング情報が出てきたり、
ときには高齢者向けのサプリメントが出てきたり
とても混乱する検索結果が出ます。
この全く関係のない情報にも
お金は発生している訳なんです。
ぼくもかなり広告会や
ホームぺージ会社に
騙されてしまいましたが、
まぁこれも手痛い勉強代だと
自分に言い聞かせてます…
でも、もしあなたも営業マンで
あればノルマを達成したいですよね？
細かなところを省きますが、
ようは割りに合わないということです。
また成果報酬型の広告サイトは
現在は成約1件につき/4〜5万円
というのが相場じゃないでしょうか？
またホットペッパーさんは
ぼくも契約しましたが
月額/5〜7万円×半年から年間契約で
これまた結構な金額が掛かります。
（※2020年6月時点で解約済）
ジムやサロンを経営するのに外せない
固定費としては家賃というものがあります。
僕のジムは20万円弱ですが、
当初はかなり支払いが
厳しかったのを思い出します。
オープン当初はお客様が
バンバンくるかと思ってましたので
資金繰りのことを考えずに
Web広告費を60万円ほど注ぎ込み、
そして1人も集客できずに終わりました。
また先にあげた
ポータルサイトなどの契約で
一気に手元の資金がなくなっていく…
泡のようにお金がなくなるとは
まさにこのことなんだと痛感してしまいました。
だからこそ自信を
持ってお伝えするのが
Web集客はとても難易度が
高いという現実です！！
僕も大手パーソナルジムの
マネージャーをしていましたから
広告予算や業界の流れは
知っていたつもりです。
ただ現実的に、
それは資金力が
あってこそできた手法なのです。
まず持って必要最低限の
お客様を集客するのに
名刺交換や紹介、
そして主要のSNSと
チラシで十分だということ。
この辺もできない言い訳を
する方が多いですが
『集客へのイメージが湧いていない』
ということが、
トレーナーやエステなど、
1人でサービスを施す経営者の方を
アドバイスする中でわかってきたことです。
あなたは自分の名刺やチラシを持っていますか？
その名刺は
あなたの仕事や価値観は
伝わりやすいものでしょうか？
またSNSを活用して
情報発信をしていますか？
あなたが普段どんなものに興味をもち
どんなライフスタイルを送っているのか？
お客様はつねに眼を見張っています。
お客様は購入する際に、
出来ることなら
少しでも知っている人から
買いたいのです。
分からないものや
知らないものは
本当は怖いんです。
ここまで読んで何を
感じたでしょうか？
まだイメージが
湧いていないかもですが、
集客方法は掛け合わせが
もっとも効果を発揮するんです。
そしてさらに重要なのが、
その時点でプロとして
認められているかどうか？
こんなことを見落としがちですが、
本当に重要なことです。
ここで3つほど
質問をさせて下さい。
名刺交換をしたあと、
相手の記憶にあなたは
残っていますか？
チラシを配ったあと、
お客様に取ってほしい
行動まで指示していますか？
SNS発信では、あなたが何の
専門家かが分かりますか？
もし上記の問いに1つでも
自信を持って回答できないのであれば、
集客は難しいでしょう。
相手の記憶に残っていなければ
こちらから連絡する必要がありますし、
連絡がこないのであれば、
必要な内容や情報が伝わっていないのです。
SNS発信では、あなたの経験や
人となりを発信するチャンスです。
こんなシンプルかつ
強力な武器を使わない手はないと
ぼく個人では感じています。
いかがでしたでしょうか？
普段からなんとなく活用してい
る集客方法が急に身近に感じ、
また集客ができるんだという
自信が湧いてきてくれたら嬉しいです。
少しでも早く取り組みたい！！
そんな方は
ラインからでも個別の
ご相談を受け付けます。
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それではまたメールします。
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